尽管大学学习的是法律，但何勇进入法律行业却是在毕业10年后。在他身上，既可以看到朝气蓬勃的精神面貌，也可以看到勇于探索的律师品格。

从大学老师到下海工作，他在10年沉淀中找到内心确信。

从团队律师到合伙人，他秉持开放思维与专业立本。

如今，他依旧是探索者！

〡 恒和信监事会监事长、高级合伙人

10年 不确定

少年时代对未来的选择，往往出于偶然。大学毕业后，何勇没有进入律师行业，而是去了一所大学任教。在常人看来，大学教师体面又稳定，但这种稳定却时常让何勇感到焦虑。“仿佛能看到30年后的自己。”

90年代，扑面而来的市场经济大潮和信息时代到来。做了4年大学教师的何勇，终于决定要对自己的人生作出新的选择。

1994年，何勇辞掉公职，决定下海。

〡 大学任教时期的何勇

何勇没有给自己设限，寻找各种充满挑战的工作。1998年到2004年期间，何勇做过行政管理，做过市场营销，也去过上市公司。他的职位不断晋升，收入也在不断增加。2003年前后，何勇的工资已达到1万以上，那时成都的房价也未超过3000。

但收入的增加，似乎没有给到何勇想象中的安全感和成就感。“用现在时髦的话来说，那个时候在企业，更多的还是一个打工人”。

做一个创业者？何勇不是没有想过，但他知道，创业不能只有满腔热血，还需要大量的资金与资源。

何勇对自己的职业和未来再次陷入思考，但经过岁月沉淀的他，对自我的认知越来越清晰。

随着国家对律师行业及律师队伍不断重视，何勇在工作与生活中与律师的交集也逐渐增多，律师工作吸引着他，这是一份既可以推动社会发展，又能实现自我价值的长期事业。

“律师可能是最适合我的。我能发挥自己的主动性，不单是养家糊口，还能实现个人价值。”

毕业10年后，何勇选择做一名律师。

律师 行动者

2004年，何勇顺利通过司法考试，进入律师行业。

从一个赛道到另一个赛道，何勇没有不适应。10年的市场工作经验，何勇逐渐在角色的变换中构筑起属于自己的思维方式与市场优势。

何勇回忆到，还是团队律师时，正国主任便总是能放心的将案子交办给他。最夸张的时候，他要同时跟进十几件案子、七八个部门单位。何勇擅长用清晰的方式来梳理客户需求、痛点以及法律解决方案。

2006年，何勇便从团队独立。此时，他需要站在更高的点上观察整个法律服务市场。

“我认为，市场营销能力对团队律师到合伙人的转型有着重要影响，也在很大程度上决定了自己能否成为一名创造型律师”。

2008年1月1日，《中华人民共和国劳动合同法》正式施行,这不仅是我国劳动立法史上的一座里程碑,同时也引发了我国企业用工管理模式上的一场新革命。对于律师，却恰好成为劳动法业务切入企业法律服务市场的最佳契机。

常年与企业打交道，何勇敏锐地察觉到，这是一次机会。但有两个棘手问题摆在他面前：一是如何在广泛需求中，寻找到差异化的方式，突出重围；二是自己是否具备满足和引导这些需求的本事。

最终，何勇决定尝试从一个细分领域即家具行业的劳动用工问题着手。为此，何勇针对家具行业进行了充分的市场调研，广泛收集需求。并在此基础上，完成了培训课程设计。

2008年到2010年期间，何勇依托成都家具商会，为该商会的企业开展了数十场培训。何勇从家具企业重要事务问题入手，在劳动合同、员工管理的以及核心管理人员体系搭建和区别给出了更深层次的理解，在社保购买与绩效考核等方面则具体给出了操作方案，更深入地阐述了工伤与减员等的操作方式、流程以及注意事项。从课程体系到案例选择，何勇坚持在输出过程中，让培训人员有切切实实的获得感。

值得一提的是，这套法律服务产品的雏形，为何勇打开了成都市家具行业的市场。后来的5年间，何勇陆陆续续接到了上百件家具行业纠纷的案子。

也因这样的有益尝试，何勇逐步走向成熟。“坚持在一个细分领域不断积累，从而树立超出本年级律师平均水平的、强大的个人品牌，并以此成为在律所内以及客户的律师库中难以被替代的律师。”

如果说，何勇十年的工作经验不可复制，那他的思维方式值得每一位青年律师学习。“律师应该用市场化的理念来开拓市场。比如律师开展讲座，需要精准研究自己的客户，客户关心的核心问题是什么，以及解决这些问题的最优法律方案等。做好这些前期的调研工作，然后对讲座的内容进行策划、设计，对精准的客户群体进行持续影响，自然会在普法之后带来口碑和案源。”

专业 可持续

市场给了何勇红利，但他保持了清醒。在他的认知中，绝不能只做单纯的市场型律师，更要注重专业能力，有大量的胜诉案例做支撑，这样才不会沦为所谓的“花瓶”。

“现在的市场不缺律师，客户可以随时更换律师。让客户和你保持长期良好的合作关系的秘诀还是专业水平。”

办理过上百个案件，何勇最为深刻的是一起民间借贷案件。

案件前后经历了6年之久，成为了一桩“骨头案”。从大邑法院到成都中院，再到省高院，后又回到成都中院，前前后后开庭有七八次，长时间的拉锯战更让客户身心俱疲，甚至一度产生了放弃的念头，来自现实条件的掣肘也一度使何勇及其团队陷入被动的境地，但他们没有放弃，最终通过多次组织证据，使得案件在今年迎来转机。

〡何勇在恒和信第六届发展论坛上作主题发言

何勇坦言，当律师用专业能力为客户解决了问题，才是律师价值的最好体现。

探索 家族财富

近年来，何勇将目光聚焦在家族财富管理这一因市场需求应运而生的领域。

随着社会经济的发展，我国高端收入人群不断增加。据招商银行、贝恩公司联合发布《2019中国私人财富报告》显示，2018年，中国高净值人群规模已达197万人，全国个人持有的可投资资产总体规模达到190万亿元。

何勇意识到，为高净值客户人群提供家族财富管理服务有着的巨大需求。面对这片新兴领域，何勇早已开始“布局”。

对内完成知识技能提升、搭建自己的律师团队。在何勇看来，家族财富管理是个综合法律服务，因财富持有的主体不同、财富的形态不同、分布地域不同及管理传承目标需求不同，需要的法律服务类别广度及涉及的法律、法域宽度非常大。律师的知识和团队都要升级才能匹配这样复杂的需求。目前，何勇的家族财富管理团队已涵盖包括公司、金融、家事、税务等专业律师。

对外与金融机构加强合作与链接，共同服务于客户。何勇坦言，基于对金融机构的信任以及委托人追求财富增值为主要目的等多种原因，目前阶段，在市场上，家族财富管理服务的主导机构仍然是传统的金融机构。

何勇知道，与其他领域市场的快速反馈不同，家族财富管理法律服务无法在短时间内产生价值，但机会永远是留给有准备的人。

同时他提到，现在大多数企业家传承的重点不是物质财富而是精神财富，例如建立家族信托、家族慈善基金会，律师在这个领域里既有业务空间，也能实现社会责任。

“未来的两年时间内，我希望自己能够在家族财富管理这个蓝海领域上做细做深。”