2020年11月23日，恒和信午餐会第111期，黄楠律师作《律师如何深耕行业拓展业务——青年律师如何快速的熟悉并切入一个行业》主题分享。
黄楠律师指出，随着社会分工不断细化，聚焦于行业、成为行业律师，已经成为近年来许多青年律师的发展目标，其目的是为了持续积累知识、客户资源、业务品牌，为客户提供整体的法律解决方案。
那么，律师如何在专业化的基础上跃迁成为行业律师？黄楠律师结合自身展业过程中的生动事例，分享了青年律师如何快速熟悉并切入一个行业的三个技巧：
◆ 找到切入点。从一个具体的业务点扩展到整个业务流程，从一个具体的客户扩展到客户所在行业。
◆ 了解客户行业。了解客户所在行业标杆企业和上下游企业以及整个产业链。
◆ 跳出行业看行业。阅读行业研报，像投资人一样来理解客户所在的行业。
黄楠律师以“罗永浩直播带货”为例，分享了青年律师如何像投资人一样对客户行业信息记录和对需求的发掘。随着行业经济形态变化、政策变化、法律变化、客户习惯变化，客户需求也在不断变化。
参会律师还就如何结合趋势发展和产业政策、如何发挥自身专业优势拓展新兴行业等问题展开了热烈的讨论。
